快可电子2023年半年度董事会经营评述
来源：电气元件 发布时间：2024-02-01 20:55:10报告期内，在经济复苏、地区冲突、气候平均状态随时间的变化、能源危机等多种因素的共同影响下，全球各国格外的重视可持续发展，纷纷出台各项支持政策，全力支持绿色低碳能源转型，光伏产业作为能源转型中关键的战略性新兴起的产业已成各国关注的焦点，我国提出了“二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和”的“30-60双碳”目标，以光伏为代表的新能源行业成长空间非常广阔，光伏慢慢的变成了最具竞争力的电源形式之一。
随着能源转型的进程逐步加快，在市场需求和各项产业政策的推动下，光伏行业持续维持较高的景气度。根据中国光伏行业协会报告数据，在制造端方面，报告期内多晶硅、硅片、电池片、组件产量同比增长均在60%以上；在应用端方面，报告期内国内新增光伏发电装机78.42GW，同比增长154%。
公司始终专注于新能源行业太阳能光伏组件及光伏电站的电气保护和连接领域，主要是做光伏接线盒和光伏连接器系列新产品的研发、生产和销售。作为具有自主研发和持续创造新兴事物的能力的高新技术企业，公司致力于持续为客户提供安全、可靠、高效的光伏电池组件电流传输、旁路保护和连接一体化的光伏接线盒和连接器系列产品。
光伏接线盒是位于太阳能电池组件构成的电池板方阵之间的连接和保护设施，其最大的作用是连接和保护太阳能光伏组件，将太阳能电池产生的电力与外部线路连接，传导光伏组件所产生的电流，在组件发生热斑效应时自动启动旁路保护电路。
光伏接线盒由盒体、连接器和线缆组成，盒体中包含旁路保护电路及导电器件。一般的情况下，光伏接线盒起到连接功能，电池板产生的电流通过导电体、线缆、连接器传输完成。在电池板发生热斑效应时（比如灰尘、鸟粪、乌云等局部遮挡电池板），接线盒中与电池板并联的旁路保护电路（常规为一组二极管）将立即启动，电流将绕开受热斑影响的电池片而从旁路保护电路中通过进行传递，该功能设计大幅度的降低了因热斑效应而导致被遮挡的电池片因发热而烧毁甚至引起火灾的风险，起到保护光伏电站稳定安全运作的作用，系光伏组件发电输电的“调控中枢”。
盒体是接线盒的主体部分，内置具有旁路保护功能的二极管和导电体，外接线缆和连接器，连接器亦是光伏电池板连接的核心部件。接线盒和连接器均需具有长期耐候性和良好的密封性以及大电流电压承载能力，需要在特定环境下经常使用，具备较强的抗风压、抗震等机械性能，确保在风沙、雨、雪、高温高湿度等各种恶劣环境下长期正常、稳定运转。
公司的光伏组件保护接线盒产品品种类型齐全，安全耐用，额定电流最高达30A以上，可适配光伏组件厂推出的182mm、210mm大功率太阳能电池板，处于行业较为先进水平。
根据光伏接线盒中是否包含智能芯片控制模块，接线盒可分为通用接线盒和智能接线盒，智能接线盒的芯片功能更为丰富，除了传统的旁路保护，还能轻松实现远程监控、智能关断、功率优化提升电站发电效率等功能。
目前，公司光伏接线盒产品已适配行业内主流型号电池板。随着下游组件技术不断革新，公司将推出的集成模块式三分体接线A大电流承载能力，可更好适配182mm和210mm等大尺寸高功率组件。
智能接线盒研发背景：太阳能电池板工作时一般呈串联状态，由电池板组串连接成光伏阵列，最终形成电站系统，存在以下问题：受当前技术和制造因素影响，每块太阳能电池板出厂时的电流电压输出特征并不一致，且随着光伏系统在户外经常使用和自然老化，电池板的功率输出不一致会慢慢的明显，光伏发电采用串联发电原理，一串电池板总发电量更多取决于组串中最弱电池板的输出特性；电池板串联后电压一般高达1,000V至1,500V，呈高压状态的组串电池板给发生火灾时的消防救援带来较大风险。
智能接线盒内设计安装了智能控制芯片模块，经过控制模块，可对组件的基本状态进行远程数据化监控，实时监控电流、电压、温度等数据，亦可实现对电池板阵列中每一块板实时功率优化与效率提升，及火灾智能快速关断等功能。
智能接线盒目前由于包含专业芯片模块，产品成本比较高，尚未大规模应用，现有光伏市场仍以通用接线盒为主，但随着户用屋顶光伏市场的扩大、光伏发电系统的智能化趋势发展和生产所带来的成本的降低，智能接线盒在屋顶光伏发电、与建筑结合的光伏发电（BIPV）等对安全性和发电效率要求比较高场景的市场占有率将有所提升。
经过不断研发创新，优化电路和升级控制模块，公司智能接线盒产品性能逐渐提升，目前已推出新一代具有效率优化功能的智能接线盒产品。
搭配智能接线盒的太阳能光伏组件可以称之为“智能型光伏组件”，智能接线盒扮演光伏电池板“智能中枢”角色，其优点是能提高整个光伏电站寿命周期计的系统安全性和发电产出，安装这类智能型光伏系统时不需要刻意避开可能会阻挡阳光的物体，例如烟囱及障碍物，可充分的利用整个屋顶的空间，有助于降低电缆、布线、机架等方面的物料成本。由于每块光伏组件都内置智能电路，使串联组成的的每列组件数可以灵活增减，加上采用MPPT算法及火灾关断等功能功能能缓解组件失配和安全问题，因此，从经常使用来看，智能型光伏系统的总产出和安全性更高，使安装光伏系统的服务企业、电站业主能获取更大利润。
目前，通用接线盒仍占据市场主流地位，大范围的应用于集中式光伏电站。由于平价上网政策推行，大型光伏电站建设对成本较为敏感，且处于开阔无遮挡地带的集中式光伏电站对效率优化功能、火灾关断、单板监控功能的需求并不明显，智能接线盒最适用的场景是分布式光伏电站，尤其是建筑物屋顶或者与建筑立面融合的发电系统（BIPV），容易遮挡和对安全性要求比较高的场景。短期内，通用接线盒不会完全被智能接线月，工信部等六部门联合发布《智能光伏产业高质量发展行动计划（2018-2020年）》，提出“鼓励研制具有优化消除阴影遮挡功率损失、失配损失、消除热斑、智能控制关断、实时监测运行等功能的智能光伏组件”，确立了智能光伏组件的发展趋势。
连接器是应用场景范围广泛、产品门类众多的领域，是电路系统电气连接必需的基础元件，用作器件、组件、设备、系统之间的电信号或光信号连接。连接器已大范围的应用于汽车、通讯、消费电子、军事装备、航空、光伏电站等领域，现已发展成为电子信息基础产品的支柱产业之一。
公司目前连接器产品主要为光伏领域连接器，主要使用在于光伏接线盒、逆变器、汇流箱、组件等光伏设备连接，
公司实行按订单采购为主、合理备货采购为辅的采购模式，以销售部门的订单为基础安排生产计划，根据生产计划所需原材料以及原材料安全库存量，同时结合对未来主要原材料价格趋势的判断，制定采购计划并向供应商组织直接采购。（1）日常的采购计划主要是以具体客户订单为导向，根据生产计划以及现有材料库存量安排具体原材料采购；（2）对于需求量较大的主要原材料，公司依据对主要原材料市场的价格趋势进行一定量的策略备货采购，借以控制成本以及保持生产供货的连续性。
公司制定了详细的采购流程和相关的管理制度，这中间还包括《进料检验控制程序》、《供应商评价考核管理办法》等。公司成立了严格的供应商评价制度，由采购部门、技术中心、质量部门共同组成供应商评估小组。采购部门负责供货商的寻找及供货商评估的工作统筹，包括组织评估小组，执行评估工作及后续供货商考核工作等；研发部门负责原料样品性能的确认；品保部门负责原料的接收检验与持续交货质量控制。
公司制定了《合格供应商名录》，确保对每种原材料均选取两家以上的合格供应商，避免对单一供应商的依赖。
公司以销定产，针对产品、半成品生产的不同特征采用自动化、半自动化和模组化的生产模式：
（1）自动化：针对接线盒注塑和连接器的制造、安装环节采用自动化生产模式，目的是提高生产效率，并对人工生产的全部过程中不易发现的品质隐患通过自动化设备做检测。
（2）半自动化：针对接线盒装配部分采用半自动化生产模式。其中非自动化环节采用核定供料的措施，以原材料投入和产品产出的基本配比为考核基准，避免过度强调减少相关成本而对产品质量的影响，做到产品质量和成本控制的平衡，提高了整体生产效率。
（3）模组化：对于不宜采用流水线生产的特殊工序采用了模组化生产模式，如扭力控制、二极管检测和接线盒连接器的各项通路测试，确保各特殊工序生产制程能够完全百分之百达到行业的最高标准要求。
公司采用直销的方式开展业务，下游客户主要为光伏组件厂。公司产品销售包括境内销售和境外销售，公司将境内客户按区域划分为华北、华东、华南、西北，境外分为欧洲、澳洲、非洲、亚洲。公司通过参加国内外展会或者商务洽谈，对新客户进行针对性开发。经过多年的市场开拓，公司在光伏接线盒和连接器领域内具有一定知名度，与天合光能、晶澳太阳能、友达光电、通威股份600438）、中来股份300393）、HANSOL等公司成立了长期友好的合作关系。
公司的境外销售模式为直销，境外销售的主要流程为：公司通过电子邮件、电话、网络即时通讯工具与客户联系确认需求、价格和交货方式等条款后，与客户签订合同或订单，公司依据交货期限安排生产计划部组织生产，货物生产完成后，按照合同/订单要求发货，联系货代办理货物报关出口，按照境外客户的要求将货物发往目的地。货款采用电汇方式支付的，公司将发票、装箱单、提单等资料邮寄给客户，客户凭提单向货物运输公司提取货物后，在约定的信用期限内将货款转账支付至公司账户；货款采用信用证方式支付的，公司取得货物提单后将其与信用证等单据提交银行申请兑付，银行审核确认无误后付款，客户向开证行支付款项赎回提单，凭提单向货物运输公司提取货物。
经过多年发展，公司已研发多种型号和系列新产品，包括十多个系列接线盒和连接器产品。顺应光伏行业突破创新和降本增效的发展的新趋势，公司紧密围绕组件厂开发路线，不断开发新型光伏接线盒和连接器产品、提升光伏接线盒和连接器性能，在电流电压承载能力、耐候性和智能保护方面具有一定技术优势，成为光伏组件厂重要合作伙伴。公司客户包括天合光能、晶澳太阳能、阿特斯、东方日升300118）、友达光电、通威股份、尚德电力、中来股份、HANSOL等国内外主流光伏组件厂。公司销售网络已覆盖华北、华东、华南、西北等多个省份自治区，产品亦大范围的应用于韩国、印度、越南、德国、西班牙、埃及、美国等多个海外国家和地区的光伏电站建设。公司客户资源优势显著，是细致划分领域内具备较强竞争优势的企业之一。
报告期内，公司实现出售的收益64946.78万元，较上年同期增长20.02%；实现净利润8760.75万元，较上年同期增长86.16%。报告期内公司经营状况和市场拓展情况良好，主要的业绩驱动因素如下：
报告期内，随着全球光伏市场的爆发式增长，光伏组件核心配件光伏接线盒和光伏连接器的市场需求量也随之大幅度提升，公司紧密围绕组件厂商技术开发路线，不断的提高产品性能，实现用户需求，提升客户的销售量，同时积极开拓新客户，使得报告期内产品销售额取得新的突破。
报告期内，公司积极引进研发、市场营销及售后维护等岗位人才；通过持续增强新品研发能力、提升产品质量管控、完善采购流程、拓展销售渠道、员工岗位技能培训等方式强化内部管理，提升运营效率。
报告期内，公司下游组件端需求旺盛，通过适时增加设备、智能改造、引进员工等方式提升主营业务产品产能、提高产品销售数量及销售收入。二、核心竞争力分析
公司自成立以来就注重研发投入，目前配备技术研发人员60余人，已取得100余项专利知识产权。积极开展前瞻性研究，有效实现先进技术成果与市场的转化。在工程制造技术和电子自动化、计算机等信息技术领域多年积累的基础上，进行光伏控制前沿研究、产品设计开发和市场应用。
公司目前拥有三处生产基地，分别位于国内的苏州市和淮安市，以及越南北江云中工业区，占地面积超过50,000平方米。公司生产工厂装备齐全，拥有多台自动程控注塑设备、自动光伏线缆生产线、自动连接器组装生产线。
公司建立了“光伏连接器产品检测中心”，具有模具开发、注塑成型、电路设计焊接、装配、试验全程生产质量保证能力。公司产品检测中心是中国合格评定国家认可委员会（CNAS）授权认可的检测实验室，并建立了获得认可的德国TV南德目击实验室和美国UL目击实验室，始终保持产品性能向世界先进标准迈进。
公司在发展过程中，一直注重产品质量建设，主要型号产品均通过德国TV或美国UL认证，在产品制造过程中加强质量控制，在产品销售安装后提供持续的售后服务。公司于2008年通过了ISO9001、ISO14001、GB/T28001质量、环境认证，并在生产经营中严格按照ISO9001、ISO14001、GB/T28001等相关质量管理体系标准要求，建立并保持有效的质量管理体系，从产品设计开发、采购、生产、检验、仓储、销售和运输等方面实施全面质量管理，并按标准要求从文件记录、安全、环境、信息交流等方面规范控制，使质量管理体系得以规范、有效运行，确保产品质量。
公司根据自身对太阳能光伏行业的深刻理解以及下游客户的需求，不断进行研发改进、推陈出新，通过对核心部件材质、处理工艺、电路布局设计、结构设计等方面的持续改进，使得公司的产品力学和电学性能更突出、使用寿命更长。公司的产品设计具有独创性和先进性，适合在户外恶劣环境中长期工作，具有较高的安全性、结构稳定性、高耐候性、高密封防水性、高电流高电压承载性、良好散热性等性能。公司产品分别获得“江苏省高新技术产品”、“苏州名牌产品”、“国家重点新产品”称号。
公司十分重视市场开拓，自成立以来，销售网络已覆盖华北、华东、华南、西北等多个省、市、自治区，产品广泛应用于韩国、印度、越南、德国、西班牙、埃及、美国等多个国家和地区的光伏电站建设。目前在国内大型光伏连接器厂家中，公司市场占有率处于前列。在不断开拓新市场的同时，公司还十分重视产品品控及售后服务工作，确保了客户群体的稳定，提高了客户粘性。
公司一直专注于光伏组件保护和连接领域，以提高自主创新能力、打造光伏接线盒和连接器全方位产品供应商为目标，采用研发和营销互为依托的营销模式，凭借掌握的市场信息，与太阳能电池组件厂商开展项目合作及技术交流，利用公司的研发优势及时为客户提供各种类型的太阳能光伏接线盒和连接器，引导客户的预期需求。同时，公司从接线盒和连接器的性能、可靠性、定制化、智能化等各方面引导客户的真实需求，不断挖掘潜在客户，从而加快了公司产品的市场推广速度，进而增强了公司对市场的掌控能力。公司在不断的技术创新和产品研发的基础上，形成了为客户提供定制化服务的能力。
光伏行业竞争较为激烈，下游组件客户为了保持竞争力，往往在产品设计方面提出各种差异化需求。面对客户的真实需求，公司依靠多年培养的开发团队，基于客户产品特点，优化设计的具体方案，及时推出符合客户差异化需求、稳定性很高的产品。三、公司面临的风险和应对措施
2022年度，公司主要营业业务毛利率为18.68%，虽然光伏行业基本面向好，但若公司不能保持技术优势，或者出现成本控制能力变弱、原材料价格大大上升、国内外行业政策发生不利变化、市场之间的竞争进一步加剧等不利情形，公司主要营业业务毛利率、经营业绩将面临下降风险。
对此，公司将持续加大研发投入，慢慢地加强研发能力，巩固主要营业产品在市场的竞争优势，同时积极关注其他技术的发展路线，做好技术储备和布局，保持行业内的竞争地位。
报告期内，随着产品原材料端的供给稳定，原材料价格稳中有降，以及客户端进一步降本的业务发展的新趋势，公司光伏接线盒和光伏连接器产品面临销售价格下降的风险。若公司不能研发创新推出新产品、加强成本管理、提高对供应商议价能力，将会对公司的业绩造成不利影响。
对此，公司将紧盯主营业务产品的行业发展路线。积极进行产品性能改进和新产品研制，通过引领行业市场来保持产品价格的稳定。
随着收入规模的增长，公司应收账款、应收票据原值及应收款项融资金额余额可能会促进上升，若无法持续有效控制应收账款、应收票据规模，或者客户经营状况出现重大不利变化，不能及时收回账款，将使公司面临一定的坏账风险，并对公司经营业绩的持续增长造成不利影响。
对此，公司将持续对应收账款的坏账及应收票据承兑风险进行充分预估，提前采取有明确的目的性的预防的方法，控制风险，提高资金使用效率。公司也将不断强化应收账款管理，完善应收账款跟踪机制，强化信用审批控制和信用期管理，有效控制坏账的发生。
作为光伏组件重要组成部分，光伏接线盒和连接器使用的环境、天气特征情况多样，经常处于十分恶劣的天气与环境中，因此要求光伏接线盒和连接器具有较高的电气安全性、电气保护功能稳定性和机械结构稳定性，良好的耐候性和密封防水性，高电流高电压承载性等性能，对公司产品性能要求比较高，应该要依据光伏行业的发展的新趋势和客户的差异化需求不断进行技术升级和创新。若公司不能准确把握技术及市场的发展的新趋势，不能及时实现研发技术创新，或者新技术未能形成符合市场需求的产品，会使公司面临丧失竞争优势、研发失败的风险。
对此，公司将加大研发费用的投入，积极引进行业内有经验的研发人员，提升公司的技术创新和产品研制能力。
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